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    論新時期國際市場營銷策略的發展與創新-凈溪知網查重

    時間:2020-01-05 11:48:49 編輯:凈溪知網查重

    摘要:伴隨著世界經濟一體化的不斷推進, 以及我國社會主義市場經濟的逐步確立, 我國的營銷環境也發生了翻天覆地的變化。眾所周知, 國際營銷環境對于企業營銷的發展有著十分重要的影響, 而企業的營銷策略也深刻的影響著企業的運營與發展。本文作者在2013年-2016年初, 一直在東南亞地區從事疏浚、圍海造地等工程的市場經營與市場開拓工作, 本文就如何在新的國際市場環境下, 實現企業營銷策略的發展與創新, 提出了幾點建議, 希望可以對實際工作的開展有所助益。

      

      關鍵詞:新形勢; 國際營銷環境; 營銷策略; 發展; 創新;


      0 引言

      

      現如今, 伴隨著全球一體化趨勢的不斷深入, 我國的經濟發展愈來愈受到國際大環境的影響。這也要求企業在制定運行與發展戰略的過程中, 必須要注重對于國際營銷環境的分析。隨著國際營銷環境的不斷變化, 企業傳統的營銷方式已經不能適應企業結構的調整, 以及產業的優化, 所以必須做出相應的改進, 從而更好的順應國際營銷大環境, 服務于企業的良性運轉以及可持續發展, 最終推動我國經濟的高速、高質發展。

      

      1 國際市場營銷的本質

      

      國際營銷, 是企業走出國門, 獲取更大發展空間的主要途徑, 對于企業來說, 參與國際營銷, 對其既是機遇, 同時也是一種新的挑戰。前者在于參與國際營銷可以使企業獲得更大的發展空間, 企業的產品獲得更多的消費者, 企業得到更大的經濟效益;后者則體現為使企業面臨許多風險與危機, 例如貿易壁壘。總而言之, 市場營銷策略的制定過程中, 企業首先應當考慮的是自身發展的目標, 以及產品或者服務的受眾, 然后以此為基礎, 就國際市場的特點對其進行一定的調整[1]。

      

      2 當前國際營銷市場的具體特點

      

      2.1 消費市場規模不斷擴大并且逐漸趨于個性化

      

      伴隨著世界整體經濟的不斷發展, 以及人們生活質量的日益提升, 人們已經不再以溫飽問題得到解決作為其工作的目標, 而是致力于獲得更高水平、更高層次的消費。所以一方面, 人們對于各種新興的領域提出了新的消費觀念, 開創了新的消費模式, 并且在很大程度上實現了消費市場的擴大化;另一方面, 人們對于服務有了更高層次的要求, 甚至有時候服務會成為人們消費或者是不消費的決定性因素。在這種背景下, 對企業的發展也提出了新的要求。我們以航道疏浚這一類型的項目開展為例, 不同的受眾對其有著個性化的需求, 而且總體上看, 這一類型項目的數量不斷增加, 具體的類型也愈加豐富, 所以需要企業不斷提高技術水平, 更好的滿足人們個性化的需求。

      

      2.2 虛擬網絡市場規模的不斷擴大

      

      科學技術水平的不斷提高, 對于經濟領域也產生了深刻的影響。在計算機網絡的影響下, 越來越多的人選擇利用這一平臺, 開展經濟貿易活動。究其原因, 則在于網絡可以實現快速、準確交易, 避免了不必要的中間環節, 既為企業降低了運營成本, 同時也為消費者提供了便利, 實現了企業與消費者的雙贏[2]。虛擬網絡市場規模的擴大化, 無疑是為企業創造了更大的發展空間, 提供了更為廣闊的發展平臺。相信隨著時間的推移, 這一形式會對經濟發展有著更為重要的作用。特別是對于基礎設施的投資工作, 虛擬網絡發揮著十分重要的作用。所以必須重視這一交易形式, 更好的順應時代發展變化的潮流。

      

      2.3 企業的無形價值越來越成為企業競爭的關鍵性因素

      

      在過去的企業發展過程中, 要想實現自身競爭力的提升, 企業只需致力于產品質量的提升, 就一定可以在市場競爭中脫穎而出, 獲得更多消費者的擁護與支持。但是伴隨著國際市場競爭的激烈化以及人們需求的多樣化發展, 一個企業僅僅依靠提高工程建設質量, 來獲得自身競爭力的提升, 是遠遠不夠的。這時, 無形資產就發揮了十分重要的作用。一個企業, 只有樹立了良好的品牌形象, 具有良好的企業信譽, 才有可能實現自身競爭力的提升, 使其在競爭激烈的現代化市場站穩腳跟。

      

      3 國際營銷策略的發展與創新

      

      3.1 樹立正確的營銷觀念

      

      3.1.1 樹立全球營銷觀念

      

      現如今, 經濟全球化的不斷深入, 已經成為世界經濟發展的必然趨勢了。所以企業要想實現自身更高水平的發展, 就必須適時的轉變發展觀念, 順應世界經濟全球化的發展趨勢。許多實力較強的跨國公司, 我們以可口可樂為例, 長期將自己產品的營銷范圍定位于全球市場, 不斷在世界范圍內尋求新的生產基地, 以及營銷中心。如此一來, 企業的影響力得到了有效的提升, 所以企業的發展也更加具有活力[3]。我們以東南亞地區的基建市場為例, 該地擁有豐富的原材料, 以及充足的勞動力資源, 但是科學水平較低, 基礎設施領域還有很大的空間。所以我國企業應當抓住機遇, 樹立全球營銷觀念, 使中國的技術“走出去”, 實現企業更好的發展。

      

      3.1.2 樹立知識營銷觀念

      

      伴隨著知識經濟時代的到來, 知識資本越來越成為決定一個企業發展狀況與發展前景的重要因素, 對于企業的發展有著十分重要并且不可替代的作用。基于這一現狀, 企業必須樹立知識營銷觀念, 重視市場上的各種信息, 而不是僅僅依靠固有的經驗來決策。在當今的時代背景下, 出現了一種奇怪的現象, 有些企業的總資產不高, 但是卻具有較高的市場價值。我們以微軟與通用汽車公司為例。前者的總資產不足后者的4%, 但是市場價值卻遠遠大于后者。企業必須樹立知識營銷觀念, 充分捕捉和利用市場信息, 實現產品的信息化、技術化發展。例如企業在進行對外的基礎設施建設中, 就要不斷提升自身的科學技術水平, 從而更加適應知識經濟時代的要求, 實現自身競爭力的有效提升。除此之外, 還可以借助網絡化的平臺, 擴大企業的影響力, 使企業可以更加順利的拿到項目。在此基礎上, 通過項目的建設, 實現自身經驗的積累, 以及影響力的再擴大, 形成一個良性循環的局面。

      

      3.2 加大創新力度

      

      3.2.1 在市場上進行創新

      

      為了順應時代的發展潮流, 提高企業自身的綜合競爭力, 企業必須對其內部以及外部的營銷策略進行相應的規劃與調整。具體來說, 主要包括整合消費者與企業內部的關系, 以及整合企業之間的資源。前者需要企業在滿足消費者需求的基礎上, 就如何實現企業發展利益, 建立起相應的體系[4]。一方面, 要滿足企業同消費者之間溝通的需要, 使得二者之間可以保持密切的聯系;另一方面, 需要企業可以樹立起自己的良好形象, 建立起一個成功的品牌, 實現自身無形價值的提升。后者則需要企業之間可以轉變發展思想, 避免出現“你死我亡”的惡性競爭, 而是可以強強聯手, 實現各種資源的戰略共享, 為其共同發展奠定良好的基礎。例如, 我國的疏浚企業可以同外國企業聯合, 實現優勢的互補, 積累更多的工程經驗, 最終實現自身競爭力的提升。

      

      3.2.2 工程技術創新

      

      企業進入市場, 最為基礎, 也是最為重要的工具就是產品。一個企業, 即使將自己包裝的光彩奪目, 稱贊的天花爛墜, 但是如果沒有高品質的產品作為支撐, 也無法長久的立足于競爭激烈的現代化市場。我們可以明顯的看出。那些得以持續發展, 并且有著良好的發展前景的企業, 必然是不斷追求創新, 不斷完善產品的企業。反之, 一個企業如果安于現狀不思創新, 很快就會被市場淘汰[5]。以我國疏浚企業的發展為例, 相對于其他國家來說, 我國企業相關技術不完善, 而且缺乏創新, 使得疏浚企業很難提升自身的競爭力, 走出國門, 實現更大的發展。所以要求疏浚企業可以加強科技研發的人力、物力、資金投入, 不斷地提升技術水平, 從而為其走出國門奠定良好的基礎。

      

      3.3 營造良好的的企業形象

      

      企業競爭力的提升, 不僅在于產品、設備、技術等硬實力, 同時還在于品牌、文化等軟實力。所以企業應當樹立良好的企業品牌, 營造良好的企業形象。一方面, 良好的企業品牌是消費者選擇某一企業的重要條件, 當消費者還不是很了解一個企業的時候, 一個企業的品牌狀況, 決定了消費者是否去深入的了解企業的產品與服務[6];另一方面, 良好的企業形象, 可以為企業的產品增添許多附加值, 使得企業的發展可以更加高質、高效。經驗告訴我們, 一個企業如果不注重文化品牌的建設, 那么它們對于產品的投入也很難發揮其原有的作用與價值。企業還應當充分利用國家的政策, 以及國家間的戰略合作關系。例如, 伴隨著“一帶一路”戰略的不斷推進, 我國與沿線各國的交流日益緊密。企業就應當借助于這一契機, 宣傳企業的技術工程, 從而實現自身影響力的提升, 最終實現經濟效益的擴大化。

      

      3.4 加大投融資項目經營力度

      

      我國的疏浚企業在發展的過程中, 并不占據技術上的優勢, 所以需要適時的轉變營銷策略。而加大投融資項目的經營力度, 就是一個很好的切入點。特別是針對東南亞地區該項目需求大的特點, 我國相關企業應當抓住機遇, 加大培養相關專業人才的力度, 并且重點參與幾個有關的項目, 從而為之后國際市場的開拓, 奠定良好的基礎。

      

      4 結束語

      

      總而言之, 伴隨著世界經濟一體化的不斷深入, 人們消費觀念的逐漸轉變以及科學技術的逐步發展, 企業要想實現自身競爭力的提升, 在現代化市場中站穩腳跟, 就必須對營銷觀念做出發展與創新。企業應當樹立正確的營銷觀念, 包括全球營銷觀念與知識營銷觀念, 這是一切工作開展的基礎性條件。

      

      參考文獻

      

      [1]王偉.新時期市場營銷策略的發展及創新探微[J].全國商情, 2016 (31) :8-9.[1]王偉.新時期市場營銷策略的發展及創新探微[J].全國商情, 2016 (31) :8-9.

      [2]賈瀾.面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[J].財經界 (學術版) , 2016 (19) :24.[2]賈瀾.面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[J].財經界 (學術版) , 2016 (19) :24.

      [3]王曉雯.新時期市場營銷策略的發展與創新研究[J].黑龍江科技信息, 2016 (28) :296.[3]王曉雯.新時期市場營銷策略的發展與創新研究[J].黑龍江科技信息, 2016 (28) :296.

      [4]蘇娟娟.天任生物公司微創醫療器械國際市場營銷策略研究[D].貴州大學, 2016.[4]蘇娟娟.天任生物公司微創醫療器械國際市場營銷策略研究[D].貴州大學, 2016.


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