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    瑜伽的私教服務營銷策略探討

    時間:2019-11-17 14:39:08 編輯:凈溪知網查重

           隨著社會的發展, 當前人們生活節奏不斷加快, 在巨大的生活、工作壓力下, 如何放松身心、提高自身健康素質、提高生活品質成為大眾追求的目標, 而瑜伽運動以其優雅而安全的特質逐漸走入大眾的視野.本文首先闡述了瑜伽私教服務在國內的現狀及此次瑜伽私教服務項目的意義, 其次概述了項目的優勢, 最后對體育專業學生群體針對性地提出本項目的營銷策略, 旨在提高瑜伽館的營銷業績.


      1 當前我國瑜伽私教服務現狀


      雖然近幾年瑜伽運動在我國已經大范圍普及, 但是其本身受到教練素質、運動不當等因素影響仍存在很多亟待解決的問題.由于訓練不夠專業等問題, 瑜伽運動損傷事件不斷出現;由于課時不夠教師專業素質偏低等問題, 訓練時體位感受不充分, 并不能夠達到預期效果.而普通的瑜伽訓練課程在教學過程中其針對性不強, 導致學員不能根據自身調整訓練計劃, 過強過少的訓練都會降低訓練的效果.最重要的是當前的瑜伽場館由于上課人數多, 環境的嘈雜、加之教練不能針對性的對個人進行指導, 導致學員不能夠充分地感受到瑜伽運動帶來的精準與微妙的身心體驗, 于是對瑜伽的誤解越來越深.


      2 瑜伽私教服務項目的意義及優勢


      若要制定出一份合適的、具有借鑒價值的營銷策略, 就要充分的了解項目的意義及其優勢, 然后有針對性地制定合理的、可推行的營銷策略, 故下文將分析本項目的實施意義及其優勢.


      其一, 本項目首先強調"瑜伽私教教學", 一對一形式為學員為學員提供具有針對性的課程, 根據學員自身條件, 制定階段性目標, 為學員提供合理而高效的瑜伽學習計劃.讓學員的每一個體位達到完全真確, 安全性與練習效果都得到了大大的提升.


      其二, 相對于傳統項目一對多甚至一個班級幾十個人的教學模式, 本項目通過一對一授課的方式, 對學員進行課程的全面講解, 給學生提供私人教授課程, 針對自身學習意愿及特點, 具有針對性的對學生講授重點、難點, 對所學知識查缺補漏, 從身體健康、形體、氣質等方面對學生氣質進行全面的提升.


      其三, 本項目學員的上課時間具有很強的靈活性, 學員可以合理分配練習瑜伽的時間, 能夠為其節約時間, 甚至可以根據不同類型的體式選擇最為適宜的練習時間, 提高瑜伽練習效率.


      3 瑜伽私教服務項目營銷策略探析


      隨著大眾生活水平的提高, 其消費意愿及結構也發生了改變, 而對于瑜伽私教服務, 如何制定合理的營銷策略, 讓更多的學生參與報名, 提高館內的經營業績, 在瑜伽私教市場占據一席之地, 需要對產品理念、定價、促銷等方面進行全方位的考慮, 特提出以下幾點意見.


      3.1 提高產品的競爭力


      產品想在激烈的競爭中得以立足, 必須要提高自身的軟、硬件水平, 讓消費者在精神及物質上得到滿足.而瑜伽館作為服務行業, 要做到以下三點以提高產品競爭力.


      其一, 提高場館環境水平.目前城市中已開設越來越多的瑜伽館, 大眾首先會選擇環境優雅、整潔、設計現代化的場館, 這就需要在設計場館的時候, 充分考慮到大眾的需求;在建設的過程中, 選擇安全、無異味的產品;在日常的維護中, 能夠保持清潔, 讓學員在練習的過程的, 真正地感受到身心的放松, 由此提高場館的市場競爭力.


      其二, 提高教練的專業素養.教練是瑜伽私教館的核心要素, 教練的專業水平及教授課程的能力是顧客評價的最重要的因素, 因此瑜伽教練的專業素養決定了項目的成敗.在教練的選擇上要注重以下幾點, 在招聘環節, 著重考察其瑜伽水平、教授水平、責任心及親和力;在后期的入職階段, 要對教練員進行定期的培訓, 提高其創新水平及綜合素養;在課程結束階段, 要組織學員對其各方面能力進行評價.總之, 要提高教練的綜合素質, 提高大眾對瑜伽館的認可度.


      其三, 提高業務員水平.瑜伽私教工作室的業務員包括前臺接待及銷售人員.前臺是場館的門面, 要求前臺的形象、氣質、親和力都要給顧客留下良好的印象;銷售人員的業務熟練程度也能夠左右顧客的思想及選擇, 要對其進行全面的培訓, 讓銷售員熟悉場館優勢, 鍛煉其表達能力, 提高客戶的滿意度, 增加其選擇本場館的概率.


      3.2 針對不同課程套餐合理制定價格


      本項目主要針對即將就業的大學生, 因此在定價上要考慮到大學的消費能力, 可以制定不同的學習套餐, 如每周上課3天、5天, 或者每個月上10天、30天, 還可以辦理月卡、季卡、年卡, 也可以針對個體進行課程的私人定制.多幾種選擇, 能夠讓不同經濟條件的學員靈活分配自己的時間及資金, 從低價到高價讓學員有多種選擇, 從而提高場館的市場競爭力, 讓顧客積極報名.


      3.3 團購活動促消費


      如今流行的團購活動, 大學生是主要受益和參與群體.瑜伽館可以借鑒這種模式, 在學校內進行宣傳, 如5人集體報名打8折優惠, 10人集體報名打7折優惠, 團購人數越多, 折扣越大;學生本身具有從中心理, 通過團購活動, 一個學生能夠拉攏宿舍或者班級乃至整個學院的學生, 大大增加了報名人數.


      3.4 微信公眾號營銷


      瑜伽館可以經營自己的微信公眾號, 通過定期發布消息, 讓學員轉發集贊免費體驗一次課程的方式, 讓學生全面的了解瑜伽館, 提高其興趣.同時可以在公眾號定期發布瑜伽館的優惠活動, 集體演出計劃、出游計劃等方式, 還可以發布瑜伽的專業知識、趣聞等, 讓瑜伽館得到學生的關注, 提高其市場競爭力.


      3.5 招募校園代理


      因為瑜伽私教服務的目標群體是大學生, 目的是提高其創業、就業能力, 在營銷的過程中可以招募校園代理, 同時這些校園代理畢業后也可將其發展成為本項目營銷的中堅力量.校園代理每招攬一位顧客可以獲取相應的提成, 月度、季度、年度銷售業績都要進行評比, 冠亞軍都可以獲得獎金作為自身的創業基金, 以此提高代理的積極性, 能夠為瑜伽館招募更多的學員.


      4 結語


      本項目主要針對體育專業大學生群體, 其目的是提高其瑜伽專業素質及綜合素質, 為其未來創業、就業打下堅實基礎.瑜伽館首先要明確自身優勢, 然后根據自身特色, 制定合理的營銷手段, 如提高服務、教授水平、制定不同套餐差別定價、推廣團購活動、有效利用公眾號、招募代理等方式, 以此提高銷售業績, 提高瑜伽館的經營水平.



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